Três cenários de verba para a campanha previdenciária
Mesma campanha, mesmo público, mesmos criativos. O que muda é
quanto entra por dia — e o que esse dinheiro compra em alcance, conversa e
contrato.
Londrina + 40 km · faixa 45–64Destino: WhatsApp do escritórioDocumento de 22 de agosto de 2026Status: verba a definir
01
O que já está pronto, e não custa nada
Antes de falar em verba: a estratégia, os públicos, os três ângulos de anúncio
e os carrosséis já existem. Portfólio Empresarial, Gerenciador de Anúncios e WhatsApp Business
são gratuitos. Toda a verba discutida aqui vai inteira para mídia — nenhum
centavo é taxa de plataforma ou custo de produção.
R$ 0
Custo de ferramenta e de produção de criativo
3
Ângulos de anúncio com copy pronta e revisada
19
Slides de carrossel renderizados em 1080×1350
2
Normas conferidas peça a peça: Provimento 205 da OAB e política da Meta
02
O público que existe em Londrina
Londrina tem 581.382 habitantes (IBGE, 2025). A faixa de 45 a 64 anos responde
por cerca de 24% da população brasileira — algo perto de 139 mil pessoas na cidade e 215 mil no
raio de 40 km, que alcança Cambé, Ibiporã, Rolândia, Jataizinho, Sertanópolis, Arapongas,
Bela Vista do Paraíso, Assaí, Tamarana e a borda de Apucarana. Descontando quem não usa
Facebook nem Instagram, sobra o público que a campanha pode efetivamente atingir.
95 – 150 mil
Pessoas alcançáveis pela campanha, 45–64, no raio de 40 km
R$ 25 – 40
CPM estimado — custo por mil exibições. A faixa 45+ é mais cara: tem menos inventário
+12%
Encarecimento da mídia Meta no Brasil em 2026, por PIS/COFINS e ISS
Por que 45 e não 55: planejamento previdenciário só tem valor enquanto ainda dá
tempo de corrigir a contribuição. Quem já chegou aos 64 chega tarde para planejar — vira ação de
concessão, que é outro serviço. O ponto doce é de 5 a 12 anos antes da idade mínima.
03
Os três cenários
Cada cenário mostra o mês cheio e o teste de 21 dias, que é o período em que a
campanha produz o primeiro número confiável. As publicações somam os anúncios no ar e os posts
orgânicos de aquecimento no Instagram e na Página do Facebook.
Cenário A
Sentir o terreno
R$30por dia
Teste de 21 diasR$ 630
Mês cheioR$ 900
Alcance no mês8 – 13 mil
Cliques250 – 450
Conversas no WhatsApp30 – 60
Atendimentos reais8 – 15
Contratos estimados1 – 2
Publicações7
Serve para sentir o terreno sem compromisso. Mas com sete a quatorze conversas
por semana, 21 dias podem não gerar volume suficiente para dizer com segurança qual dos
três ângulos funciona melhor.
Cenário B · recomendado
O teste que responde
R$50por dia
Teste de 21 diasR$ 1.050
Mês cheioR$ 1.500
Alcance no mês13 – 20 mil
Cliques400 – 750
Conversas no WhatsApp50 – 100
Atendimentos reais12 – 25
Contratos estimados2 – 4
Publicações12
É o mínimo que produz dado utilizável em vez de ruído. Ao fim dos 21 dias
dá para saber qual ângulo traz conversa, qual traz conversa boa, e quanto custa de verdade um
cliente previdenciário em Londrina.
Cenário C
Escala
R$100por dia
Teste de 21 diasR$ 2.100
Mês cheioR$ 3.000
Alcance no mês25 – 40 mil
Cliques800 – 1.500
Conversas no WhatsApp100 – 200
Atendimentos reais25 – 50
Contratos estimados4 – 8
Publicações18
É o patamar em que a conta destrava: só aqui cabe um segundo conjunto de
anúncios em paralelo. Exige WhatsApp preparado para até 200 conversas no mês — sem
resposta rápida, a verba extra vira desperdício.
Comparativo
A · R$ 30/dia
B · R$ 50/dia
C · R$ 100/dia
Investimento no teste de 21 dias
R$ 630
R$ 1.050
R$ 2.100
Investimento mensal
R$ 900
R$ 1.500
R$ 3.000
Alcance no mês
8 – 13 mil
13 – 20 mil
25 – 40 mil
Fatia do público disponível
~8%
~13%
~26%
Conversas no mês
30 – 60
50 – 100
100 – 200
Custo por conversa
R$ 15 – 30
R$ 15 – 30
R$ 15 – 30
Contratos no mês
1 – 2
2 – 4
4 – 8
Custo por contrato fechado
R$ 450 – 900
R$ 375 – 750
R$ 375 – 750
Publicações no mês
7
12
18
Conjuntos de anúncio no ar
1
1
2
Conversas por semana
7 – 14
12 – 23
23 – 47
Sai da fase de aprendizagem da Meta?
Muito devagar
Devagar
Sim
04
A verba compra volume, não eficiência
As três barras de cada bloco crescem quase na mesma proporção do dinheiro. Isso é
o esperado — e é a informação principal deste relatório: dobrar a verba dobra o volume, mas
o custo por conversa e por contrato permanece o mesmo. A escolha do cenário é a escolha de
quantos casos o escritório quer receber por mês, não de quão barato eles saem.
Pessoas alcançadas no mês
Pessoas únicas, não exibições. Cada uma vê o anúncio de 2 a 3 vezes
A · R$ 30/dia
8 – 13 mil
B · R$ 50/dia
13 – 20 mil
C · R$ 100/dia
25 – 40 mil
Conversas iniciadas no WhatsApp
Quem clicou no anúncio e abriu conversa com o escritório
A · R$ 30/dia
30 – 60
B · R$ 50/dia
50 – 100
C · R$ 100/dia
100 – 200
Contratos estimados no mês
Cerca de 1 em cada 4 conversas vira atendimento; cerca de 1 em cada 7 atendimentos fecha
A · R$ 30/dia
1 – 2
B · R$ 50/dia
2 – 4
C · R$ 100/dia
4 – 8
Publicações no mês
Anúncios veiculados mais posts orgânicos no Instagram e na Página
A · R$ 30/dia
7 peças
B · R$ 50/dia
12 peças
C · R$ 100/dia
18 peças
As barras usam o ponto médio de cada faixa estimada; o rótulo mostra a
faixa inteira. Nenhum destes números foi medido nesta conta — ela ainda não existe. Eles vêm de
referências de mercado para advocacia no Meta Brasil e do tamanho real do público de Londrina.
05
Quantos contratos pagam a campanha
O único número que falta é o honorário médio de um planejamento previdenciário no
escritório — e esse é o Dr. Roberto quem tem. Ajuste o valor abaixo para ver quanto cada cenário
precisa entregar apenas para se pagar.
R$
O valor sugerido é apenas um ponto de partida para a conversa. Troque pelo
número real do escritório.
A · R$ 900 no mês
1contrato para empatar
Estimativa de 1 a 2 contratos no mês
Resultado estimado: —
B · R$ 1.500 no mês
1contrato para empatar
Estimativa de 2 a 4 contratos no mês
Resultado estimado: —
C · R$ 3.000 no mês
2contratos para empatar
Estimativa de 4 a 8 contratos no mês
Resultado estimado: —
06
Quatro coisas que valem a conversa
Uma só campanha, não três
A Meta precisa de cerca de 50 conversas por semana para sair da fase de aprendizagem e
entregar no melhor preço. Nenhum dos cenários chega folgado nesse número — por isso toda a
verba fica concentrada em um conjunto só. Dividir R$ 50 por dia em três conjuntos deixaria os
três presos em aprendizagem, entregando caro e instável. A variação de teste vem dos criativos
dentro do mesmo conjunto.
Quem filtra o médico é o texto
O Meta não oferece segmentação por renda no Brasil e segmenta profissão mal. Quem faz a
triagem é o criativo: o anúncio sobre aposentadoria especial do profissional da saúde — agentes
biológicos, 25 anos, prova por PPP, Súmula 62 da TNU — é ininteligível para leigo e irresistível
para quem é da área. É o mecanismo central da campanha, e vale igual nos três cenários.
Um ativo que se forma de graça
Cada post publicado e cada anúncio veiculado alimenta um público de quem engajou com o
Instagram e a Página nos últimos 365 dias. Ele funciona sem site e sem pixel, e é o público mais
barato que a conta vai ter. Depois de 30 dias ele já existe — ou seja, parte do dinheiro do
primeiro mês continua rendendo no terceiro.
Duas normas, não uma
Toda peça passa por duas cercas independentes. O Provimento 205 da OAB proíbe preço, promessa
de resultado, captação ostensiva e consulta grátis como chamariz. A política de atributos
pessoais da Meta proíbe insinuar que se sabe a idade, a saúde ou a situação financeira de quem
vê — e é a que mais reprova em previdenciário. Anúncio reprovado queima verba e penaliza a conta.
07
O pré-requisito que nenhuma verba compensa
Antes de subir qualquer valor
Anúncio para WhatsApp morre por demora na resposta
A pessoa clicou porque estava com a dúvida na cabeça naquele minuto. Se a resposta vem três
horas depois, ela já esqueceu, já pesquisou, ou já falou com outro escritório. O dinheiro virou
nada — e a Meta cobrou pela conversa do mesmo jeito.
Antes do primeiro real investido é preciso definir quem responde e em quanto tempo.
O ideal é menos de 15 minutos em horário comercial, com mensagem automática fora do horário
dizendo quando alguém responde — mensagem que também é publicidade de advogado e passa pelo mesmo
checklist.
08
Recomendação e cronograma
Cenário B — R$ 50 por dia durante 21 dias, R$ 1.050 no teste.
É o menor investimento que devolve um número em que dá para confiar. O Cenário A responde
"funciona?" de forma vaga; o B responde "quanto custa um cliente previdenciário para este
escritório?" — e essa resposta vale para sempre, inclusive para decidir o Cenário C depois, já sem
risco.
Regra durante o teste: não mexer em nada nos sete primeiros dias.
Cada edição de público, orçamento ou criativo reinicia a fase de aprendizagem e joga fora o que já
foi aprendido. A vontade de mexer no dia 3 é o que mais mata campanha de escritório.
Semana 0
Setup da conta, de 30 a 40 minutos, mais 4 a 6 posts de aquecimento no Instagram e na Página do Facebook
Dia 1
Sobe um conjunto de anúncios com os três criativos já prontos
Dias 1 a 7
Não mexer em nada. Só observar
Dia 8
Primeira leitura — pausar o criativo com frequência acima de 3,0 ou desempenho muito abaixo dos outros
Dia 21
Relatório completo com os números reais da conta, e a decisão de escalar ou ajustar
Fase seguinte
Google Ads na busca — em advocacia costuma converter melhor, porque pega quem já está procurando
09
O que trava a largada
Nenhum destes itens custa dinheiro. Todos travam a data de início.
Definir a verba — é a decisão deste documento
Definir quem responde o WhatsApp e em quanto tempo
Executar o setup da conta de anúncios — passo a passo já escrito, de 30 a 40 minutos
Confirmar por escrito quais credenciais estão vigentes hoje — nenhuma peça cita cargo ou filiação sem isso
Autorização escrita de uso de imagem nos criativos
Revisão técnica do criativo de aposentadoria especial
Publicar os posts de aquecimento — o perfil está parado desde fevereiro de 2024, e anúncio faz o público ir conferir